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卡萨金泰联手进军小口径多功能钻机市场

        日前， CASAGRADE（意大利卡萨阁蓝地公司）和上海金泰对外发布联合声明，双方将强强联手，在小口径多功能钻机及更广泛的领域开展全面合作。
        卡萨阁蓝地公司是世界桩工机械三甲企业之一，与德国宝峨、意大利土力齐名。卡萨的C系列小口径多功能钻机、双轮铣等产品在全球市场享有盛誉；上海金泰是国内最早进入现代基础施工机械研发和制造的专业企业，其SG系列连续墙液压抓斗和SD/SH系列多功能钻机在中国市场占有重要地位。基于双方各自的优势以及对未来亚洲建设市场前景的一致看好，决定强强联手，共同拓展中国及亚洲地区小口径多功能钻机市场。
        多功能小口径钻机钻孔直径一般小于600mm，主要应用于水电站、铁路、公路领域各类滑坡及危岩体锚固工程和高边坡岩体锚固工程，还适用于城市深基坑支护、抗浮锚杆及地基灌浆加固工程、爆破工程、高压旋喷桩、隧道管棚支护等钻工施工。据来自卡萨公司的一份市场调研报告显示，目前国内多功能小口径钻机市场呈现金字塔形分布格局，意大利卡萨、德国宝峨、日本矿研等企业处在“塔尖”位置，占据10%的市场份额，而超过60%的份额被国内企业制造的单一锚固功能的低端产品占据，市场梯度升级的空间巨大。卡萨之所以选择与金泰合作，是希望将各自在研发、设计、制造和销售服务领域的优势有机融合，在中国联手打造性能卓越价格合理的小口径钻机产品。
        创建于1963年的卡萨阁蓝地公司从事水泥混凝土预制件和基础施工专用设备的研制开发至今正好50周年。最近十年间，卡萨公司先后收购了德国HUTTE公司100%股权（以生产水平定向钻而闻名）、英国TECHNODRILL公司33%股权（英国专业微小口径钻机制造企业）、德国BFS公司100%股权（水泥预制设备制造商）。在完成这些公司收购计划后，卡萨公司开始陆续在罗马尼亚、美国及德国设立分厂，以期扩大在全球的生产能力和市场规模。自卡萨C6多功能小口径钻机进入中国市场以来，以其强大的地质适应能力和多变的施工工法，深得铁路建设领域用户的青睐。由于卡萨在中国未建立制造基地，全进口C6产品高昂的售价在中国市场竞争压力日益增大，巨大的市场潜力与“曲高和寡”的局面倒逼卡萨欲在中国市场寻找突围路径。
        十年前，上海金泰曾忍痛割舍了与世界桩工机械头号大鳄——德国宝峨历时八年的“纠结姻缘”，金泰与宝峨的悲欢离合被业内看做是一场“包办婚姻”的后果。由于经营理念和企业文化的巨大差异，一对金童玉女并未在中国经济高速增长的年代创造出奇迹。
十年后，上海金泰在同样面对卡萨这样的顶级企业抛来的“绣球”时，表现出异常的冷静和理性。近年来，国内桩工机械行业高速发展，旋挖钻机、连续墙抓斗等高附加值产品一路高歌猛进，国产设备在零首付和融资杠杆等销售政策推动下，迅速占据了市场主导地位。一时间，国内桩工行业群雄并起、烽火迷障，市场需求被过度释放、恶性竞争导致产能过剩……上海金泰在与“狼”共舞的市场角逐中，保持了自己一贯坚定的技术派路线。这次之所以再次引起国际桩工机械巨头的关注，也足以证明金泰当下的经营理念更加贴近欧洲企业。
        目前，上海金泰已拥有15个系列60种型号的各类桩基础施工机械产品线，在国内桩工行业处于领先地位。引进C6可弥补其在小口径钻机领域的空白，对卡萨而言，为其国内用户提供了一个实体窗口，消除用户在备件供应、到货期等方面的诸多顾虑。
        但双方合作的意图绝非仅限于此。在卡萨与金泰发布的一份联合声明中这样写到：双方共同看好中国工程机械行业的发展前景，将组建合资公司，在小口径多功能钻机及相关产品领域开展广泛的合作；针对中国地质特点和市场需求，双方近期将向中国市场联手推出“卡萨•金泰”品牌的C6XP-C型钻机，并在此基础上，双方的合作还将逐步扩展至地源热泵钻机、高边坡分体式锚固钻机、旋喷设备、重型大扭矩旋挖钻机（扭矩400KN以上）、隧道管棚钻机、双轮铣等产品领域。这样的表述可以看出有着丰厚的技术和产品积淀的卡萨亟待于向全球最大的建筑市场输入，而金泰则可通过与卡萨的全面合作进一步优化产品结构，在更高的层面参与国际市场的竞争，同时与母公司——柳工集团国际化战略的契合度也将得到进一步提升，或许这一点才是上海金泰真正的战略选择。